martes, 23 de febrero de 2016

Cómo comprar mejor con la PNL


Existen pocas obras hoy en da consagradas a la negociación de compra. Sin embargo, el comprador tiene la misma necesidad que el vendedor de usar sus capacidades para hacer propuestas que enriquezcan la relación comercial. Esta gua práctica, basada en los principios de la Programación Neurolingüística (PNL) le ayudar a identificar modos de actuar que hasta ahora eran intuitivos y a descubrir elementos nuevos que le permitirán cerrar mejor sus negociaciones de compra. 

ÍNDICE
Prólogo Cap. 1. La negociación de compra moderna Cap. 2. Saber prepararse para la entrevista: anticipar Cap. 3. Crear un clima favorable para la negociación Cap. 4. Buscar un marco común Cap. 5. Ganar juntos Cap. 6. Manejar las dificultades de la entrevista Cap. 7. Manejar la negociación. Anexo: La negociación telefónica de compra.

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